Renato Estigarribia

Gerente Comercial con más de doce años de experiencia liderando procesos de licitaciones públicas y ventas B2B en el sector eléctrico, industrial e informático. Experto en análisis de pliegos, estructuración de ofertas técnico-comerciales, negociación de contratos complejos y gestión de carteras clave. Combinación de habilidades comerciales, técnicas y legales para maximizar las tasas de adjudicaciones, optimizar márgenes y asegurar los cumplimientos contractuales. Capacidad demostrada para coordinar equipos multidisciplinarios (ingeniería, finanzas, logística) y transformar las oportunidades de licitaciones en proyectos rentables y recurrentes, con fuerte orientación a resultados.

ESCAN S.A.  |  Gerente Comercial | 2024 - 2025
- Lideré la estrategia comercial y el plan de ventas anual para soluciones de distribución y transmisión eléctrica en productos de media y alta tensión.
- Gestioné el proceso completo de licitaciones públicas (identificación de oportunidades, análisis de pliegos, preparación de ofertas técnico-económicas, alianzas con proveedores, negociación post-adjudicación y firma de contratos).
- Desarrollé y administré la cartera B2B clave; negocié condiciones comerciales, plazos, garantías y financiamiento adaptados al sector.
- Implementé reportes ejecutivos y dashboards de desempeño (pipeline, tasa de éxito, KPIs y margen por producto), proponiendo mejoras estratégicas.

ELECTROPAR S.A.  |  Gerente de Licitaciones y Representante Legal | 2017 – 2024
- Dirigí el área de licitaciones, estandarizando procesos y capacitando al equipo técnico-comercial según las leyes de Contrataciones Públicas.
- Representé legalmente a la empresa en procedimientos ante la ANDE, DNCP y otros entes; firmé ofertas, contratos y documentos vinculantes con una eficiente autonomía ejecutiva.
- Analicé pliegos (PBC) y especificaciones técnicas, detecté riesgos legales/técnicos/comerciales y coordiné respuestas o soluciones con los equipos de ingeniería, administración y logística.
- Preparé las ofertas comerciales de todas las líneas de negocio de la empresa y estructuré los contratos post-adjudicación, liderando con éxito las negociaciones con clientes y proveedores.
 

* Maestría en Administración y Dirección de Empresas  --  Universidad Americana  UA
* Diplomado en Ventas y Gestión Comercial      --  Escuela de Empresarios  EDM
* Diplomado en Contrataciones Públicas      --  Organización Esp. Capacitación OEC
* Licenciatura en Administración de Empresas     --  Universidad Leonardo Da Vinci ULD
* Ingeniero Certificado en Aplicaciones Android     --  Universidad Católica NSA  UCA
* Experto en Linux Enterprise        --  Universidad Católica NSA  UCA
* Carrera de Ingeniería en Informática       --  Universidad Nacional - FP  UNA
* Bachillerato en Ciencias y Letras      --  Nuestra Señora del Huerto  NSH